現(xiàn)在各式各樣的展會(huì)許多，防水公司也積極投入此中，大搞展示販賣。結(jié)果真相怎樣，就因企而異了。要想搞好展示販賣，參展人員必須掌握肯定的參展?fàn)I銷本領(lǐng)。
首先，要選擇展會(huì)的范圍。參展人員要分析，公司的潛在客戶是誰(shuí)？那些人會(huì)不會(huì)來(lái)？會(huì)以什么樣的心情來(lái)？那些人緊張來(lái)看什么？倘若是一家氣力較小的公司，展會(huì)吸引了許多天下級(jí)廠商來(lái)參會(huì)，并不是該公司的目的客戶，那么去參展只會(huì)表現(xiàn)自已公司的眇小，這樣的展會(huì)不要加入。
選擇了得當(dāng)本身的展會(huì)后，參展人員要研究參展客戶生理；做好人、時(shí)、地、物、錢的準(zhǔn)備；編組；探求潛在客戶；做好產(chǎn)品介紹；提高公司認(rèn)知度及會(huì)后跟進(jìn)等事情。
有人會(huì)問，參展人員為什么要編組？這是因?yàn)閰⒄褂卸嘀啬康谋匾竭_(dá)。參展人員可分幾個(gè)組：去搜集信息的人。在一個(gè)展會(huì)上，大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)的上卑鄙公司都市到齊，這是搜集行業(yè)信息很緊張的機(jī)遇；專門結(jié)交朋友的人。展會(huì)組委會(huì)大概約請(qǐng)專家、官員、行業(yè)里的辦理人員、上游提供商、卑鄙客戶、媒體、協(xié)會(huì)相干人士等加入。公司必要分配好人員，做好差異人的攻關(guān)事情。
參展前，防水公司要思量，誰(shuí)是你的潛在客戶？準(zhǔn)備搜集多少潛在客戶資料？公司要定一個(gè)目的，這樣才氣思量要帶多少人去？帶多少資料？在當(dāng)場(chǎng)，參展人員要辨別哪些是潛在客戶？哪些是來(lái)看熱鬧的？潛在客戶一樣平常會(huì)問什么問題？擺設(shè)哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付旅行的人？準(zhǔn)備的公司資料要分兩種：平凡資料量大，大家都有；緊張資料則要收好，否則人一窩蜂上來(lái)拿光資料，以致潛在客戶來(lái)了，手刺和資料卻沒有了，也來(lái)不及重新制作，這樣容易丟失機(jī)遇。以是參展人員要善于分配調(diào)治資料的利用。
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